Feedburner

Подпишись на обновления сайта! Получай новые статьи на почту:

Хочу Всё Знать. Полезные Советы
Работа и Хобби для Милых Женщин!
группа ХОББИ
Всё самое полезное и новое — для вас

Быстрые деньги 4 Собственный бизнес


собственный бизнес

Приветствую вас, дорогие друзья – читатели, на моем блоге “Бизнес, деньги, Интернет“! Я продолжаю тему “Быстрые деньги” в рубрике “Как заработать в Интернете”. И сегодня мы с вами поговорим на тему, как вести собственный бизнес.

Если у вас уже есть собственный бизнес, то, скорее всего, вам хочется, чтобы он приносил вам больше денег.

Сегодня речь пойдет о том, как увеличить доходы от бизнеса. Каким бы бизнесом вы ни занимались, есть достаточно много стандартных типовых точек, которые позволяют быстро поднять продажи в этом бизнесе.

Рассмотрим несколько таких точек:

  1. Работа с текущими клиентами. Если у вас уже есть клиенты, то первая задача и самая простая – это начать получать больше денег с текущих клиентов. Потому что для привлечения новых клиентов потребуются дополнительные затраты. А вот снять больше денег с текущих клиентов – это, практически, ничего не требует.

Это самый простой способ увеличить доходы.

Можно привести пример «Макдональдса». Когда вы там что-то покупаете, вас обычно спрашивают: может быть, вам картошку? Может быть, вам «Колу»? Может быть, вам больше порцию? Может быть, вам больше стакан? Может быть, возьмете пирожок и т.д., и т.п.

То есть этими простыми ненавязчивыми вопросами человеку предлагают что-то еще, причем, сколько бы он  ни заказал, всегда ему предлагают что-то дополнительное.

И, что самое интересное, многие соглашаются на это неагрессивное предложение купить больше еды.

Причем, если бы человеку это не предложили, он бы сам не купил.

Но, когда ему предлагают, он думает: а давай возьму.

Наверняка вы с этим сталкивались  на заправках, например, когда что-нибудь покупаешь, они говорят: «а вот у нас сейчас акция, не хотите взять еще какой-нибудь пирожок заодно к полному баку бензина?»

И обычно люди соглашаются. Так бы и не купил, а вот предложили, и купил.

Как вы это можете использовать? Когда клиент у вас что-то покупает, все время предлагайте ему что-то еще до тех пор, пока он не станет отказываться.

Все время надо предлагать клиенту что-то еще: а вот еще у нас есть вот это. А вот у нас еще идет специальное предложение, акция только для вас и т.д.

Даже если ваш  собственный бизнес – это традиционный магазин с кассовыми аппаратами, то обычно прикассовая зона помогает стимулировать такие вопросы. То есть, если у вас сидит кассир, которого надо обучать тому, чтобы он предложил что-то еще. И обычно пространство около кассира – это жвачка, сигареты, шоколадки. То есть это то, что можно легко взять и добавить к продукту.

Даже, если люди не идут в магазин за тем, чтобы купить то, что вы им можете предложить сверху их запланированных покупок, прикассовая зона помогает им сделать это и принять решение купить что-то сверху запланированного.

Другой вариант – это предложение дорогого VIP-товара или дорогой VIP – услуги, когда , например, вы продаете пылесосы и они у вас стоят 3,5,7, 10 тыс. рублей, вы можете взять и добавить в ваш каталог или ставите на витрину какой-то ультра-дорогой пылесос стоимостью в 100 тыс. рублей.

Что происходит в этом случае? Естественно, большинство клиентов ходят и удивляются: как такой товар может стоить таких денег?

Они рассуждают примерно так: зачем я буду покупать такой дорогой пылесос за 100 тыс. рублей, когда я могу купить аналогичный товар за 5 тыс. рублей. Оказывается, на фоне  шока от этой высокой цены этого ультра – дорогого товара все остальное будет выглядеть намного дешевле и доступнее.

То есть само наличие этого ультра  – дорогого товара в каталоге или у вас на витрине может заметно повысить продажи более дешевого ассортимента.

Причем здесь интересно: с одной стороны – это статусный товар, который придает вашему магазину или офису статус выше. Когда у вас есть не только дешевые продукты, не только средние, но и товары пониженного спроса, но с высокой ценой. Но статистика доказывает, что когда добавляешь один или несколько таких продуктов, которые существуют не для того, чтобы купить его, а задача стоит, чтобы заставить человека купить что-то другое. Средний доход (чек) от покупок начинает расти. То есть, если у вас есть относительно дорогие или недешевые продукты, которые не продаются, а продаются более дешевые, поставьте еще дороже и они вдруг начинают продаваться.

И вы увидите, что из ваших клиентов есть такие, которые будут брать пылесос за 100 тыс. рублей. Таких, естественно, будет мало. Их будут единицы, но за счет таких продаж вы будете получать огромную прибыль.

  1. Следующая модель, которую рекомендуется внедрить – это модель двухшаговых продаж. Это значит, что мы рекламируем и продвигаем везде один товар, а зарабатываем на самом деле на другом.

И в двухшаговых продажах это может быть все, что угодно. Это может быть как что-то бесплатное. Например, многие булочные, когда открываются, дают возможность людям попробовать хлеб.

Или, например, мороженое в «Баскин – Роббинс» дают попробовать мороженое и потом то, что вам понравится, вы покупаете. То есть, когда человеку даете возможность что-то попробовать, то часть из этих людей покупает ваш продукт, ваш товар, хотя в самом начале они и не думали это купить.

Таких вариантов может быть очень много. Это может быть не обязательно бесплатный товар.

Допустим, тот же «Макдональдс». Он на рекламу везде вешает гамбургеры, на которых, на самом деле, он не зарабатывает. Зарабатывают они на картошке, на «Кока-Коле», где у них очень большая накрутка на цены до 500 – 1000%. Подкрашенная вода стоит намного дороже, чем стакан обыкновенной воды.

Но это может быть и информация, когда вы делаете какой-то бесплатный материал. Примером может быть, например, у вас есть компания по ремонту квартир и вам надо выделиться чем-то, чтобы привлечь клиентов.

Если вы просто в Яндексе наберете «ремонт квартир», то увидите, что там огромное количество объявлений. Стоимость этих объявлений высокая, очень сложно выделить  что-то. То есть отдача маленькая.

Представьте себе, что среди всей этой кучи объявлений : «Ремонт квартир», «Ремонт квартир дешево» «Ремонт квартир Трезвые мастера» и т.д. появляется объявление типа: «Узнайте 10 основных способов, как вас обманывают ремонтные бригады».  Представляете, как будет работать это объявление на фоне остальных объявлений? Как это, вообще, будет выглядеть? Будут ли чаще кликать? Естественно, будут. Это проверено. Потом клиент попадает на страничку, где висит бесплатный курс, где рассказывается , как клиентов обманывают.  Например, штукатурку кладут в два слоя вместо трех и т.п. Таким образом, мы получаем контакты клиента. Предлагаем ему видеокурс в обмен на контакты. И потом уже им что-то продаем.

Вот примеры двухшаговых продаж.

Здесь надо понимать, что если людям, которые дали вам контакты, интересна эта тема, как их обманывают ремонтные бригады, то, скорее всего, им интересен и ремонт. То есть, если им эта тема не интересна, то они и не обратят внимания на это объявление. Человек же, которому важна эта тема, который ищет ключевые слова «ремонт квартир», например, и видит такое объявление, он нажимает на него. Вы получаете его контакты, на его е-майл отправляется письмо с вашей информацией об обмане при ремонтах. А дальше вы можете  продолжать держать с ним контакт, держать с ним связь, продолжать предлагать ему что-то.

И здесь в предложениях, когда у вас есть рассылка – это еще один инструмент, который вам нужен, то есть автоматическая рассылка, которая автоматически поддерживает контакт с вашими клиентами. То есть здесь принцип раз, два, три, то есть два раза предложить что-то полезное, а третий раз предложить  что-то продать.

Это может быть в одном письме, когда у вас два блока полезной информации, а в третьем блоке вы ссылкой предлагаете что-то купить или посмотреть  какой-то продукт.

Точно также это может быть не только в инфобизнесе, а и, вообще, в любом бизнесе работать.

Для этого вам очень важно вести клиентскую базу, то есть собирать контакты: е-майл, телефон, имя, фамилию (можно вообще одно имя) и регулярно с ним коммуницировать, то есть информировать о новинках, об акциях, высылать полезную информацию и т.д.

Ну, что же, сегодня я вам рассказала, как можно вести и раскручивать собственный бизнес.

Мне будет интересно, если в комментариях вы поделитесь своими наработками, какие способы вы применяете в своем бизнесе, что у вас хорошо работает.

ХОЧЕШЬ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ? ПОДПИШИСЬ
НА РАССЫЛКУ “СЕКРЕТЫ ДЕНЕГ”
стрелка

Ваше имя:
Ваш E-Mail:



Комментарии (14) на “Быстрые деньги 4 Собственный бизнес”

  • Михаил пишет:

    Маркетинг однако, как это все знакомо.

  • Зинаида пишет:

    Ольга,статья понравилась.Вы достаточно широко раскрыли тему,хорошие примеры.При правильном использовании это все работает достаточно успешно. Вам новых интересных статей , успехов ,достижения поставленных целей.Ваш блог понравился ,уютно и интересно.

  • Михаил Широковских пишет:

    Очень неординарные способы повышения продаж. Я изучал когда-то маркетинг, но Вашу статью прочитал с большим интересом.

  • Альбина пишет:

    Очень интересная и доходчивая статья, статья понравилась, спасибо.

  • Ирина пишет:

    Ольга, спасибо за ясное и подробное пособие по привлечению новых клиентов. И ценный совет по работе со старыми.

  • Примеры довольно банальные и общеизвестные, но они работают и это главное.

  • Маргарита пишет:

    Мне тоже примеры понравились, Статья обширная получилась. У вас интересный сайт, захожу не первый раз. Интересно читать! Спасибо и удачи!

  • Людмила пишет:

    Интересная статья. Так все на самом деле и происходит, как Вы описали.

  • injnnak пишет:

    О, свой бизнес в реальной жизни так сложно. Столько заморочек нужно решить, что пропадает всякая охота чем- то заниматься

  • Bulhak63 пишет:

    Очень полезная статья,особенно для людей,у которых есть собственный бизнес.

  • Милена пишет:

    Очень понравились примеры. Неординарные решения в развитии бизнеса. С интересом ознакомилась со статьей, спасибо.

  • Назгуль пишет:

    отличные рекомендации по увеличению продаж

  • Если у вас есть аккаунт на Фейсбук, значит вы можете зарабатывать тысячи долларов выполнив всего лишь одно действие + иметь 7 видов дохода, 2 из которых – ПАССИВНЫХ !

  • Максим пишет:

    Действительно если знать такие приемы, которые повышают продажи, свой бизнес станет гораздо успешнее и я согласен повысить продажи используя старых, наработанных клиентов иногда легче чем найти новые связи.

Оставить комментарий

Рубрики
Хотите узнать больше? Подпишитесь на рассылку "Секреты денег"
стрелка
Ваше имя:
Ваш E-Mail:
Реклама на сайте